Özellikle katılımcı sayısının çok olduğu kurumsal çalışmalarımda kullandığım ve ne zaman gösterildiği ile kısıtlı olmayan bir sunumum vardır “ Neden İhracat? “
Bunu çok önemsiyorum çünkü hiç de azımsanmayacak kadar çok sayıda işletmemiz,
“ İhracatı neden yapmak istediklerini tanımlayamıyor.”
İhracat yapanlarda bu tanımlama var mı derseniz?..
Kuşkusuz ileri sürülen bir hayli neden oluyor amma bunlar o anda ileri sürdükleri genel geçer başlıklar oluyor. Başka bir deyişle, kendilerine özel bir yorum, çalışma, plan yok.
Çoğunlukla, iç piyasa sıkıntılarının aşılması için genişleyecek yeni pazar arayışları.
Ve ne yazık ki yakın rakiplerin ve yakın çevremizdekilerin ayak izlerini takip etme…
Başka sohbetlerimizde de değinmiştim.
İşletme olarak ihracata hazır mıyız, ürünümüz ihracata ve hatta düşünülen hedef pazara hazır mı sorusunun cevabı hiç mi hiç aranmamış.
Eskiden serbest güreş minderlerini kasıp kavururduk amma greko-romen güreşin kuralları ortaya çıkınca kupalar gitti. Bu durumda biraz buna benziyor galiba? Bireysel gücümüze dayalı çabalar bir yere kadar amma kuralları bilip oyunu bunlara göre oynarsak kazanırız.
Verilen cevaplardan bazılarını ve bunlara yorumları tartışmaya açmak isterim.
Varlığımızı sürdürmek: İç piyasada varlığınızı sürdürmekte zorlanıyorsanız, ihracat size uygun değildir. Çünkü uluslararası ticaretteki rekabet daha acımasız ve daha serttir
Rekabet gücümüzü arttırmak: İç piyasadaki rekabet gücünüz ne durumda? Hayatta ve ayakta kalmakta sıkıntı çekiyorsanız, olmayan gücü nasıl arttıracaksınız?
Küresel rekabeti göğüslemek: Yabancı üreticiler ülkemize gelip bizimle rekabet ediyorlarsa, biz de hem iç pazarda hem de onların pazarlarına girip orada rekabet yaparız.
Doğru koşulları sağlayabiliyorsanız, kim tutar sizi?
Müşteri sayısını arttırmak: Doğru bir görüş. Her yeni pazar yeni müşterileri getirir.
İş hacmini büyütmek, satış rakamlarını arttırmak: Yeni pazarlar, yeni müşteriler ciro artışı getirir. Doğrudur ancak oluşacak talebi karşılama gücünüz ne seviyede?
Nakit akışını kuvvetlendirmek: İhracat ödemeleri genellikle, iç piyasa vadelerine kıyasla daha uygun olduğu için nakit akışınıza olumlu etki yapar.
Alımlarınızda ödeme ve pazarlık gücünüzü arttırır.
Firma ve ürün itibarını arttırmak: İhracat yapan işletmelerin ürünleri, farklı ülkelerin alıcıları tarafından da tercih edildiği için firmanın itibarını olumlu etkiler.
Yeni alıcıların yaklaşımlarında ve iç piyasada pazarlık gücünüzü arttırabilir.
Kapasite kullanımı arttırmak: Özellikle düşük kapasite kullanım oranında kalan işletmeler için ihracat biçilmiş kaftandır.
Her yeni pazar ve yeni müşteri, kullanılamayan kapasitenin değerlendirilmesini sağlar.
Karlılığı arttırmak: Özellikle düşük kapasite kullanımında olan işletmeler ihracat yaptıklarında, mevcut yatırım ve işçi gücüyle daha fazla üretim yapacakları için birim başına maliyetleri göreceli olarak azalacak ve hatta iç piyasaya verdikleri ürünlerde bile karlılıkları artacaktır.
Siz bu başlıklardan hangilerini öngörerek yola çıkıyorsunuz?
Bu başlığın gerektirdiği unsurlar sizde var mı yok ise nasıl oluşturmayı düşünüyorsunuz?
Plan yolunuzu aydınlatır, eksikliklerinizi önceden gösterir, yanlış yapma olasılığını en aza indirger.
