İhracat bize yeni bir pazar veya pazarlar getirir.
Sorunun cevabı bu kadar sade ve bu kadar basit…
Amma sonrası bu kadar sade ve basit değil.
Yapılması gereken hazırlıklar, uyulması gereken kurallar, uzak durulması gereken hayalcilikler, alınmaması gereken hesapsız riskler gibi diyerek listeyi uzattıkça uzatabiliriz.
Eski Cumhurbaşkanlarımızdan Turgut Özal tarafından başlatılan ekonominin dışa açılması hamlesi günlerine ait hoş bir fıkra paylaşmak isterim.
Cebinde parası olan iki kafadar, o yılların parlayan işi olan ihracata girmeye karar verirler.
Hemen “ Filanca İhracat İthalat “ adı altında bir şirket kurup altın yaldızlı bir tabela yaptırırlar. Şehrin işlek caddesi üzerinde bir dükkân tutup içerisini döşer ve tabelayı da asarlar. Sonra beklerler ki ihracat müşterisi gelsin.
Gel gün git gün gelen giden kimse yok.
Değil kapı telefon bile çalmıyor.
Sıkıntıdan kapının önüne iki sandalye koyup tavla atmaya başlarlar.
Oradan geçen bir dostları “ Hayırdır hemşerim işler nasıl “ diye sorar ve cevap hiç gecikmez.
“Arkadaş bu ihracat çok zor iş, dükkânı açalı iki ay oldu kapımızı çalan bir kişi olmadı.”
İhracat, ayrı yönetilmesi gereken bir iştir. Ucundan tutarak, ihmal edilerek yürütülemez.
Bir olur, iki yürür amma sonra kaçınılmaz bir şekilde tıkanır.
Doğrudur, ihracat yeni pazar getirir…
Doğru hedef pazar belirleyemezseniz pazar bulamadığınız gibi eldekiler azar azar gider.
Doğru hedef pazar belirlemek ihracatın temel şartlarından birisidir.
Sadece ithalat rakamlarına bakarak belirlenen yanlış hedef pazarlar, kaynak israfına neden olacağı gibi motivasyonunuzu da alaşağı eder.
Yeni pazarlar yeni müşteriler getirir…
Siz doğru hedef pazar belirlemiş ve potansiyel müşteri bulma çalışmasını da önceden çalışılmış kıstaslara göre yaparak ve doğru kaynaklardan bulunan adreslere yönelmiş iseniz bu olabilir. Aksine çabalar, ihracat aracını patinaj yaptırmaktan başka işe yaramaz.
Ses çok gelir amma bir türlü görüntü alınamaz.
Yeni müşteriler ciro artışı sağlar…
Yeni olası müşteriler ancak doğru teklif verildiğinde asıl müşteriye dönüşür.
Fiyat vermekle teklif vermek arasındaki farkı anlayamadan müşteriye bildirilen fiyat bizi değil satış bağlantısına götürmek, mahkeme kapılarına bile getirebilir.
Ciro artışı nakit akışını sağlamlaştırır…
Nakit girişi ancak tahsilat yapılırsa sağlanır.
Ne kadar çok ihracat bağlantısını satışa dönüştürürseniz dönüştürün, tahsilat güvenceniz yoksa ödeme tarafından gelebilecek bir cırt sesi, bütçenizde derin bir yarık açabilir.
Düzgün yapılan bir teklifte önerilecek uygun ödeme şekli, işletmeye finans kaynağı olabileceği gibi işletmenin rekabette öne çıkmasını da sağlayabilir.
İhracat mevsimsel durgunlukları kolay geçirtir…
Tarım, inşaat ve bu sektörlerle bağlantılı işler mevsimlerden etkilenir. Yerkürenin kuzey ve güney taraflarında tersine çalışan iklim sistemleri, işlerin durduğu tarafın aksine diğer tarafta canlanacağı için bu döngüyü hesap ederek yapılacak pazar araştırması çalışmaları işletmenin yıl boyunca çalışmasını sağlayabilir.
Başarı gelsin istersek hazırlık yapmamız gereklidir.
