Hafta sonu Avrasya Pencere, Kapı ve Cam fuarını ziyaret ettim.
Özel bölümler olarak da Alüminyum ve Gölgelendirme üreticilerine yer vermişler.
Fuarın büyüklüğü, katılımın canlılığı ve ziyaretçi profilinde algıladığım yabancı yoğunluğu oldukça dikkat çekici idi.
Misafir olduğum dostların stantlarında gözlemlediğim ziyaretçi trafiği da bu düşüncelerimi pekiştirdi. Genel görünümden memnun olarak ayrıldığımı söyleyebilirim.
Uzun zaman önceki sohbetlerimizden birinin başlığı “Fuar öldü, Yaşasın İnternet” idi.
Ve sohbete şu ifade ile başlamıştım “Siz de mi öyle düşünenlerdensiniz?
Yoksa Ben hâlâ fuarın yerine başka bir şeyi zor koyarım diyenlerden misiniz?
Fuara yapacağım masrafı tasarruf edip, internette yerimi alırım derseniz, hadi ben size fazla sert olmasın diye kırmızı kart göstermeyeyim amma sarı kart hemen çıkar.
Öte yandan internette mutlaka yerinizi alınız derim. Bu olmazsa olmaz bir koşuldur” diyerek devam etmiştim.
Hızla açılan, müşteriye hitap eden iyi bir web sitesi müşterilere ipucu verir amma…
Yabancı kökenli olduğunu düşündüğüm bir özdeyiş “Görmek inanmaktır” diyor. Gerçekten, özellikle bazı sektörlerde fuar bu işlevi yerine getiriyor ve inandırıyor.
Her sektör için fuar gerek şart olmalıdır demek işi biraz abartmak olabilir.
Ancak yılların deneyimi ile söyleyebileceğim en önemli ifade “Bazı sektörlerde gereklidir”
Özellikle ziyaret ettiğim bu fuarda gözlemlediğim ziyaretçi trafiğinin yapısı, stantlarda kulak misafiri olduğum görüşmeler, bu tür sektörel fuarların, internet ile kıyaslanmasının olanaksız olduğunu kanıtlıyor.
Fotoğraf, video ve teknik spesifikasyon paylaşımı güzel.
Hatta üretim hatlarından canlı yayınlar bile olabiliyor amma makinalara dokunup işlerin yapılmasına tanıklık etmek çok farlı bir olay. Anlık yorumlar, sorular, cevaplar iş görüşmelerini daha sağlam bir zemine oturtuyor.
Tekrar edeceğim amma bazı sektörler için fuarlara katılmak üreticilere, tahminlerin ötesinde bir ufuk açabiliyor.
Ne diyordu özdeyiş “Görmek inanmaktır.”
Fuarlar ciddi masraf kapısıdır…
Bu masrafları çıkarabilmek için satış bağlantıları gereklidir amma…
Fuarlarda satış yapamadan geri dönmüş olsanız bile oradan kaynaklanan ilişkileriniz size ummadığınız bir anda satış yaptırabilir ki bunu yaşamış birisi olarak söylüyorum.
İyi de bu masrafları en kısa sürede çıkartıp artıya geçmek için ne yapmak gerekir derseniz?
Hem fuar öncesinde çok sıkı bir hazırlık yapınız hem de fuar sonrasında tam saha baskı ile izleme ve yoğun iletişim yapınız derim.
Danışanım olan kaç firmada fuar öncesi hazırlık çalışmaları yaparken, “Sağlık kabininin yeri nerede?” veya “Yangın çıkışlarını biliyor musunuz?” sorularını sorduğumdaki şaşkınlıklarını hatırlıyorum.
Elbette bu sorular çok aykırı gelebilir amma iş oraları düşünmeye kadar geliyor ise sizler gereken işlerin çoğunu yapmış olacaksınız.
Sohbetimizin kısa metni içerisinde fuar öncesi ve sonrası yapılması gerekenleri anlatmaya çalışmayacağım amma çok tekrarladığım bir sözü yine söyleyeceğim.
Başarı hazırlık ister...
