HİLAL SÖNMEZ/KAYSERİ
Positive Çelik Kapı Yönetim Kurulu Başkanı Sinan Sarptaş, son 3-4 yıldır şirketin seri üretim yerine proje bazlı işlere ve lüks segment ürünlere ağırlık verdiğini belirtti. Çelik kapı, acil çıkış kapısı, şaft kapağı, camlı ve farklı metallerden yapılan oda kapıları ürün gamında yer alırken, villa kapıları ve pivot kapılar gibi özel tasarımlı lüks ürünler de şirketin Ar-Ge çalışmalarının odağında bulunuyor. “Bizim için artık adet bazlı üretim değil, kârlılık ve katma değer ön planda” diyen Sinan Sarptaş, firmanın müşteri taleplerine özel tasarımlar geliştirdiğini vurguladı.
Şirketin geçmişte üretiminin yüzde 90’ını ihracat oluştururken, son dönemde bu oran yüzde 25-30 seviyelerine geriledi. Sarptaş, bu değişimin nedenini şöyle özetledi, “İşçilik ve hammadde maliyetlerinin artmasına karşın dövizde aynı oranda bir yükseliş yaşanmadı. Bu nedenle iç piyasanın cazibesi arttı. Türkiye’nin hemen her yerinde proje işler yapıyor, Elazığ ve İstanbul’daki fabrika satış mağazalarımız üzerinden müşterilerimize ulaşıyoruz” dedi. Şirketin stratejisinin esnekliğini koruduğunun da altını çizen Sarptaş, “Sanayiciyiz, şartlar değişirse stratejimiz de değişebilir. Ancak şu anda iç piyasada daha kârlı bir yapı görüyoruz” değerlendirmesinde bulundu.
2025, Positive Çelik Kapı için karlılık yılı
Positive Çelik Kapı, 2025 yılını kârlılığa odaklanarak geçiriyor. Şirketin üretim metodunda verimliliğe odaklanarak daha düşük maliyetle daha yüksek değer elde etme hedefi yer alıyor. Bu yaklaşım sayesinde 2025’in hem daha verimli hem de işletme anlamında daha kârlı geçeceğini öngördüklerini paylaşan Sarptaş, “Bu sene hedefimiz adet ya da ciro bazlı değil, tamamen kârlılık bazlı büyümek. Geçen yıla göre yüzde 30-35 oranında kârlılık artışı öngörüyoruz” dedi.
“Avrupa ve Amerika’da kendi satış ağımızı kuracağız”
Her ne kadar iç pazara ağırlık verilse de ihracat da tamamen bırakılmış değil. Şirket, üretiminin yüzde 30’unu hâlen ihracata ayırıyor. Avrupa ülkeleri başta olmak üzere Amerika ve İngiltere’ye yoğun ihracat yapan Positive Çelik Kapı, Tunus, Ürdün ve Kuzey Afrika ülkelerine de ürün gönderiyor. Orta ve uzun vadede ise ihracatta büyüme tekrar öncelikli hedefler arasında. Sarptaş, “Avrupa ve Amerika gibi gelişmiş pazarlarda payımızı artırmak ve bu ülkelerde kendi satış ağımızı kurmak istiyoruz” ifadelerini kullandı.
“Her yıl yeni makine yatırımı yapıyoruz”
Positive Çelik Kapı’yı sektörde farklılaştıran en önemli unsurun, proje bazlı çalışabilme esnekliği olduğunun da altını çizen Sarptaş, “Makine parkurumuz, mühendis kadromuz ve tasarım ekibimizle müşterilerin ölçülü ve niş taleplerine kolayca cevap verebiliyoruz. Başkalarının girmek istemediği işlere biz talip oluyoruz. Bu yaklaşım sayesinde üst segment çelik kapı pazarında güçlü bir portföy oluşturduk. Her yıl teknolojiyi yakından takip ederek yeni makine yatırımları yapıyoruz. Bu yatırımlarla da sektörümüzün lider markaları arasında yer alıyoruz” diye konuştu. Sarptaş ayrıca, 2026 yılında Ege ve Akdeniz bölgelerinde de iki yeni mağaza açarak bölgesel etkinliklerini artıracaklarını paylaştı.
