ERHAN BEDİR / BURSA
Oluklu mukavva ve karton ambalaj sektöründe 20 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren İtimat Ambalaj, artan hammadde, enerji, işçilik ve finansman maliyetlerinin baskısında büyüme stratejisini yeniden şekillendiriyor. Otomotiv başta olmak üzere e-ticaret, gıda, tekstil ve inşaat sektörlerine üretim yapan şirket, esnek makine parkı, hızlı teslim kabiliyeti ve teknoloji yatırımlarıyla maliyet baskısını yönetmeye çalışırken, ikinci kuşak yönetiminde katma değeri yüksek ürünlere odaklanıyor. 2000 yılında Sami Özçağlar tarafından kurulan İtimat Kutu Ambalaj, 2019’dan bu yana Kayapa Organize Sanayi Bölgesi’ndeki fabrikasında üretimini sürdürüyor. Şirket bugün Genel Müdür Uğur Özçağlar ve Genel Müdür Yardımcısı Burcu İstek’in yönetiminde faaliyet gösteriyor.
“Katma değer ve kârlılık”
Sanayide büyümenin artık yalnızca üretim ve ciro artışıyla ölçülemeyeceğine dikkat çeken Genel Müdür Uğur Özçağlar, yüksek maliyet ortamında asıl göstergenin yaratılan katma değer ve kârlılık olduğunu söyledi. Özçağlar, “Sanayide büyümeyi uzun yıllar daha fazla üretmek, daha fazla satmak ve daha yüksek ciroya ulaşmak üzerinden konuştuk. Bugün ise şartlar farklı. Artık rakamların büyümesi her zaman gerçek bir büyüme anlamına gelmiyor” dedi.
“Maliyet zinciri üreticiyi sıkıştırıyor”
Ambalaj sanayisinde maliyet baskısının tek bir kalemden kaynaklanmadığını belirten Özçağlar, hammadde, enerji, işçilik ve lojistik giderlerinin aynı anda üreticinin maliyet yapısını yukarı çektiğini ifade etti. Finansmana erişimde yaşanan zorlukların da yatırımların karar süreçlerini doğrudan etkilediğini kaydeden Özçağlar, kur hareketleri ve küresel gelişmelerin öngörülebilirliği azalttığını söyledi. Özçağlar, “Cironuz artabilir, daha fazla satış yapabilirsiniz. Ama önemli olan bunun size ne kadar değer bıraktığı. Ambalaj sektöründe hammaddeden enerjiye, lojistikten iş gücüne kadar birçok maliyet aynı anda değişiyor. Bunları yönetirken müşterinin kalite, fiyat ve hızlı teslimat beklentilerine de cevap vermek zorundasınız” diye konuştu. Bu nedenle büyümenin yalnızca satış hacmiyle değerlendirilmemesi gerektiğini vurgulayan Özçağlar, mevcut üretim gücünü ve pazar payını korumanın dahi yüksek maliyet ortamında önemli bir başarı haline geldiğini belirtti.
“Eski yatırımlar bugün avantaj sağlıyor”
İtimat Ambalaj’ın geçmiş yıllarda gerçekleştirdiği makine yatırımlarının bugünkü rekabet ortamında önemli bir avantaj oluşturduğunu belirten Özçağlar, farklı ürün gruplarına yönelik üretim yapabilen esnek makine parkının şirketin hareket kabiliyetini artırdığını söyledi. Özçağlar, “Yatırım maliyetlerinin ve finansmana erişimin zorlaştığı bir dönemde, farklı ürünleri üretebilecek bir makine parkına sahip olmak önemli bir avantaj. Geçmiş yıllarda yaptığımız yatırımların değerini bugün daha iyi görüyoruz” dedi. 2002 yılından bu yana oluklu mukavva sektöründe üretim yaptıklarını aktaran Özçağlar, otomotiv başta olmak üzere gıda, tekstil, inşaat ve farklı ölçeklerdeki işletmelere yönelik çözümler geliştirdiklerini ifade etti.
“Fiyat rekabeti sürdürülebilir değil”
Artan maliyetler karşısında fiyat rekabetinin de sektör açısından önemli bir risk oluşturduğunu dile getiren Özçağlar, maliyetin altında fiyatlarla iş almanın kısa vadede satış hacmini artırabileceğini ancak uzun vadede işletmelerin finansal yapısını zorlayacağını söyledi. Özçağlar, “Maliyetlerin arttığı bir ortamda maliyetin altında kalan fiyatlarla iş almak kısa vadede satış getirebilir ama uzun vadede sürdürülebilir değil. Rekabetin yalnızca fiyat üzerinden değil; verimlilik, kalite, teknoloji ve yeni ürünler üzerinden ilerlemesi gerekiyor” ifadelerini kullandı.
“Yeni dönemin kriteri: Doğru büyüme”
2026’nın son çeyreğine girilirken daha temkinli bir piyasa görünümüyle karşı karşıya olduklarını belirten Özçağlar, özellikle lojistik maliyetleri ve küresel gelişmelerin sanayicinin önündeki belirsizlikleri artırdığını söyledi. Bu dönemde şirketlerin büyüme hedeflerini yeniden tanımlaması gerektiğini savunan Özçağlar, “Sanayicinin gündemi sadece ‘ne kadar büyüyeceğiz?’ değil, ‘nasıl doğru büyüyeceğiz?’ olmalı” dedi. İtimat Ambalaj’ın önümüzdeki dönemdeki hedefinin yalnızca üretim kapasitesini artırmak olmadığını belirten Özçağlar, Ar-Ge ve sürdürülebilirlik çalışmalarına ağırlık vererek yeni ürünler geliştirmeyi ve üretimde katma değeri yükseltmeyi hedeflediklerini kaydetti.
“İkinci kuşağın en büyük sorumluluğu mirası büyütmek”
İtimat Kutu Ambalaj’ın ikinci kuşak yönetiminde büyüme sürecinin aile açısından yalnızca ticari bir hedef olmadığını da vurgulayan Özçağlar, şirketin kurucusu ve babası Sami Özçağlar’ın bıraktığı mirasa dikkat çekti. Geçtiğimiz dönemde hayatını kaybeden Sami Özçağlar’ın şirketin bugünlere gelmesinde büyük emeği bulunduğunu belirten Uğur Özçağlar, “Bize bu işletmeyi bırakan, yıllarca birlikte çalıştığımız ve kendisinden çok şey öğrendiğimiz babamız Sami Özçağlar’a teşekkür borçluyuz. Onun emeği, tecrübesi ve bize bıraktığı değerler yolculuğumuzun en önemli mirası” dedi. Özçağlar, yaşanan kaybın büyük üzüntüsüne rağmen şirketi geleceğe taşımak için çalışmaya devam ettiklerini belirterek, ikinci kuşağın temel hedefinin mevcut mirası korumanın yanı sıra üretim yapısını daha rekabetçi ve katma değerli hale getirmek olduğunu ifade etti.
“Ambalajda yeni denklem: Daha az kaynak, daha fazla değer”
Ambalaj sektöründe müşteri beklentilerinin de değiştiğine dikkat çeken Genel Müdür Yardımcısı Burcu İstek ise, artık yalnızca ürünü taşıyan bir kutu üretmenin yeterli olmadığını söyledi. Burcu İstek, “Bugün bir kutudan beklenen sadece ürünü taşımak değil; daha az kaynak kullanmak, daha verimli üretmek ve müşterinin yarın ihtiyaç duyacağı çözümleri bugünden düşünebilmek” dedi. Şirketin büyüme stratejisinin üretim hacmi, kalite ve kârlılık arasında denge kurmaya dayandığını ifade eden İstek, “Daha fazla üretmek ve satmak elbette hedefimizin bir parçası. Ama bunu yaparken üretim gücümüzü, kalitemizi ve kârlılığımızı koruyamıyorsak rakamların tek başına çok fazla anlamı yok” diye konuştu.
