Çatısı altındaki 512 marka ile gıda dışı perakende sektörünün en önemli temsilcisi olan Birleşmiş Markalar Derneği (BMD), üyeleri arasında gerçekleştirdiği aralık ayı anketinin sonuçlarını açıkladı. Anketi değerlendiren BMD Başkanı Sinan Öncel, indirim kampanyalarına ve yılbaşı alışverişine rağmen aralık ayında adet satışı ve ciroda çok sınırlı bir artış olduğuna dikkat çekti. Öncel, kasım ile karşılaştırıldığında aralık ayında üyelerin yüzde 52’sinin adet satışlarını, yüzde 59’unun da cirolarını arttırdığını bildirdi.
Birleşmiş Markalar Derneği (BMD) Başkanı Sinan Öncel, organize perakendede 2025’in özellikle giyim ve ayakkabı markaları için kârlılığın ikinci plana itildiği, satışların ancak indirim kampanyaları ile canlandırılabildiği bir yıl olduğunu söyledi. Markaların 2025’te adet satışlarını ve cirolarını korumak için nakit yönetimine odaklandığını belirten Öncel, maliyetleri düşürecek hamlelerin yapılmaması halinde 2026’nın daha da zor geçeceğini vurguladı.
“Karlılıktaki erozyon kırılganlığı artırıyor”
Ankette markaların 2025 yılı performansıyla ilgili de çarpıcı verilerin yer aldığını belirten Öncel, şöyle devam etti, “Alım gücü daralan yerli müşteri bütçesini gıda, kira ve eğitim gibi zorunlu giderlere ayırdığı için özellikle hazır giyim ve ayakkabıda satışları ancak yüksek indirimlerle canlandırabiliyoruz. 2025 perakendede genel olarak kârlılığın ikinci plana itildiği bir yıl oldu. Markalarımız yüksek faizden kaçınmak, adet satışlarını ve cirolarını korumak için nakit yönetimini önceliklendirildi. Giyim ve ayakkabı markalarımızın yaklaşık yarısı, cironun en az yüzde 60’ını indirimli satışlardan elde etti. Anketimize katılan üyelerimizin yüzde 46’sı, yani neredeyse yarısı, 2025 cirolarındaki artışın TÜİK’in açıkladığı yıllık enflasyonun altında kaldığını beyan etti. 2024’e göre adet satışlarını artıran üyelerimizin oranı ise yüzde 55 oldu. Adet satışlarındaki sınırlı artış tamamen indirim kampanyalarından kaynaklandı. Özetle markalarımız ağırlıklı olarak enflasyondan daha düşük fiyat artışları ile satış adetlerini ve cirolarını korumaya çalışıyor. Kira başta olmak üzere maliyetlerdeki artışın frenlenmemesi halinde 2026 bizim için daha zor bir yıl olacak.”
Yabancının kartlı harcamalardaki payı yüzde 4,2’ye geriledi
Sinan Öncel, indirim kampanyalarına rağmen yabancıya satışlardaki daralmanın 2025 yılında da devam ettiğini bildirdi. Markaların yüzde 87’sinin İstanbul’daki mağazalarında 2024’e göre yabancıya satışlarının düştüğünü belirten Öncel, “Bankalararası Kart Merkezi (BKM) verileri de tabloyu net bir şekilde ortaya koyuyor. BKM verilerine göre, 2022’de yurt içindeki toplam kartlı harcamanın yüzde 9,2’si yabancılar tarafından gerçekleştirilmişti. Oran 2024’te yüzde 4,8’e, bu yılın Ocak-Kasım döneminde ise yüzde 4,2’ye geriledi.” diye konuştu. Sinan Öncel, 2025’te e-ticaretin fiziki mağazalara göre daha iyi bir performans sergilediğini, markaların büyük bölümünün online platformlardaki adet satışlarını arttırdığını sözlerine ekledi.
