HÜSEYİN GÖKÇE/ANKARA
Rusya’nın e-ticaret platformu Ozon Global, Türk girişimcilere 140 milyonluk Rus pazarına açılma fırsatı sunuyor. EKONOMİ Gazetesi'ne konuşan Ozon Global Türkiye Genel Müdürü Hazal Maraş, Türkiye’den Rusya’ya e-ticaret kanalıyla yapılan satışların KDV’den muaf olması ve Ozon’un güçlü lojistik altyapısının Türk satıcılar için büyük bir fırsat olduğunu vurguladı.
Ozon Global’in, pazar yeri modeliyle çalışan bir e-ticaret platformu olduğunu belirten Maraş, İstanbul ofisinin, Türkiye’deki satıcıları yurt dışındaki son tüketiciye ulaştırmak amacıyla 2022 yılında faaliyete geçtiğini söyledi. Türkiye’deki ticaret erbabıyla Rusya’daki tüketiciyi buluşturduklarını anlatan Maraş, “Satıcımızı, bizim vasıtamızla sınırlarını aşan e-ihracatçı yapıyoruz. Bu şekilde yapılan ticaret KDV’den muaf oluyor ve satıcı için çok karlı bir alan haline geliyor’’ dedi.
“Düşük komisyonla çalışıyoruz, doğru çalışan satıcıyı ödüllendiriyoruz”
Satıcıların komisyonların yüksekliğiyle ilgili şikayetlerin, iç pazara yönelik olduğunun altını çizen Maraş, Ozon Global’in uygulamaları hakkında şu bilgileri verdi: “Bizde komisyon yüzde 10 ile 20 arasında; ortalaması yüzde 12-13 diyebilirim. Rusya’daki, Çin’deki ve Türkiye’deki satıcılar aynı pazar yeri üzerinden satış yaptığı için komisyon oranlarında değişiklik söz konusu değil. Bizde komisyonlar çok yüksek değil ve indirim teşviki dediğimiz bir sistemimiz var. Ürünlerin son fiyatı üzerinden yüzde 20’lere varan indirim sağlıyoruz. Bu bir teşvik. Bunu sistemi iyi kullanan, doğru zamanda doğru ürünleri yükleyen, fiyatlandırmalarını olması gerektiği gibi yapan satıcılara uyguluyoruz. Biz, bunların hepsinin tavsiyesini de veriyoruz. Türkiye ekibimizin çalışma amacı bu. Bu noktada da doğru çalışan satıcıyı ödüllendiriyoruz. Satıcılarımız, fiyat indirimiyle birbirini dengelediği için aslında hiçbir komisyon ödememiş oluyor’’
“Rusya’da 10 kişiden 8’si Ozon müşterisi”
Hazal Maraş, Rusya’da her ay çevrim içi alışveriş yapan 56 milyona yakın aktif müşteri olduğuna işaret ederek, ülkede her 10 kişiden 8’inin Ozon müşterisi olduğunu kaydetti. Rusya’nın nüfusu ve pazarın büyüklüğü dikkate alındığında hala ulaşılamayan çok büyük bir kesim olduğunu belirten Maraş, bu fırsatın değerlendirilmesi gerektiğini dile getirdi. Tüketicilerin çevrim içine döndüğünü ifade eden Maraş, “Çevrim içine dönen tüketici de Ozon’a dönüyor, çünkü Ozon çok kuvvetli bir pazarlama stratejisiyle ilerliyor. Ozon, şu an Rusya’nın en bilinir markalarından birisi. Geçen sene e-ticaret platformları arasında en hızlı büyüme açıklayan şirket Ozon oldu’’ diye konuştu.
Hazal Maraş, Rusya-Ukrayna arasındaki gerginliğin ve konjonktürün e-ticarette kısa bir süre için ödeme sorununa yol açtığını, iş modelinin perakende ticaret olması sayesinde sorunların gerekli girişimlerle aşıldığını kaydetti.
“KDV muafiyeti ve dövizle tahsilat avantajı”
Hazal Maraş, Ozon Global üzerinden dış pazarlara satış yapmak için gerekli koşullar ve satış prosedürleriyle ilgili sorularımızı da yanıtladı. Platform üzerinden satış yapanların “e-ihracatçı” statüsüne girdiğini anlatan Maraş, bu kapsamda yapılan ticaret türlerinin tamamının KDV’den muaf sayıldığını söyledi. “Uluslararası pazar yerlerinde satış yapmak harika bir şey” diyen Maraş, satıcıların KDV muafiyeti, yeni müşteri, yeni pazar, yüksek fiyat avantajı ve dövizle tahsilat gibi avantajlara sahip olduğunu vurguladı. “Ozon Global’de iş yapmak için satıcının Türkiye’de limited ya da şahıs şirketi fark etmeksizin sadece bir vergi numarasına sahip olması yeterli” ifadelerini kullanan Hazal Maraş, şöyle devam etti: “Ozon’da sisteme vergi levhasını yükledikten sonra satıcılar güvenlik soruşturmasından geçiriliyor. Bu işlem bittikten sonra satıcıya lojistik seçenekleri sunuyoruz. Ozon olarak Türkiye’den gönderim noktalarımızı gün geçtikçe arttırıyoruz. Yakın zamanda da neredeyse her ilden gönderi alacağız. Ürün Rusya’ya hava yoluyla gönderiliyorsa 5-8 gün içerisinde, kara yoluyla gidiyorsa 2-2,5 hafta içinde gönderiliyor.”
■ “Sırada Türk Cumhuriyetleri ve Körfez ülkeleri var”
Ozon Global yakın zamanda Türkiye’den Azerbaycan’a satışlara da başladı. Şirketin e-ticaret alanındaki genişleme çalışmalarına değinen Ozon Global Türkiye Genel Müdürü Maraş, “Yavaş yavaş bütün Türk Cumhuriyetlerine açılacağız. Hepsinde altyapımız var. Yakında Kırgızistan ve Kazakistan’ı da duyuracağız. Körfez Bölgesi’ne de odaklandık” dedi.
Körfez Bölgesi ülkelerinden vergisiz alışveriş imkanlarına değinen Hazal Maraş, Dubai’yi örnek göstererek, burada elektronik ürünlerin vergisiz olması nedeniyle çok daha büyük fiyat avantajı bulunduğunu söyledi. Maraş, bu ülkelerdeki fırsatı, “Türkiye’deki satıcılarımızla konuşuyoruz, onlar gidiyorlar, oradan tedarikçiler buluyorlar. Ürün tedarik edildiğinde Türkiye’ye getirmeden, Dubai’den Rusya’ya taşıyoruz. Böylece vergi yükü doğmadığı için yüzde 40’a yakın fiyat avantajı oluyor. Yüzde 40’a yakın fi yat avantajı ne demek? Elektronikte Çin ile rekabet etmek demek. Çin ile rekabet edebilmek demek, oyunun yeniden kurulması demek. Bu taraftaki ciromuzda yüzde 400 gibi müthiş artış oldu” sözleriyle dile getirdi. Türkiye’den yapılan ticaretin gelişimine ilişkin de bilgi veren Maraş, 2024 yılında Türk satıcıların cirosunda yüzde 45 artış kaydedildiğini, her satıcının sipariş sayısının minimum 1,5 kat büyüdüğünü vurguladı. Maraş, “Bu çok büyük bir oran. Burada iyi bir operasyonla ilerledik’’ dedi.
