ERHAN BEDİR/BURSA
2006 yılında Almanya’da yüzde 100 Türk sermayesiyle kurulan ve bugün 50’yi aşkın ülkede 20 binden fazla ürününü başta kendi web siteleri olmak üzere eBay, Amazon, Walmart gibi birçok büyük pazar yerinde tüketicilerle buluşturan OMAC, küresel faaliyetlerini Bursa’daki idari merkezinden koordine ediyor.
OMAC Global CEO’su Aldemir Apari, uluslararası pazarlarda rekabetin yalnızca ürün fiyatıyla sınırlı olmadığını; üretim verimliliği, kalite, erişilebilir stok ve teslimat hızının da belirleyici hale geldiğini belirtti. Türkiye’nin üretim potansiyelini önemli bir avantaj olarak gördüklerini ifade eden Apari, değişen maliyet koşullarına karşı farklı tedarik ve lojistik seçeneklerini birlikte değerlendirdiklerini söyledi. Şirket, Avrupa ve ABD’deki operasyonel altyapısını güçlendirirken Türk üreticilere yönelik yeni hizmet modelleri üzerinde çalışıyor.
“OMAC, Almanya’daki lojistik altyapısını güçlendiriyor”
Verilen bilgiye göre OMAC, Almanya’daki depo yapılanmasını uzun vadeli operasyonel ihtiyaçları doğrultusunda geliştiriyor. Yaklaşık 4 bin 300 metrekare kapalı alana sahip tesis için planlanan iyileştirmelerle birlikte şirket, Avrupa pazarında daha verimli stok ve dağıtım yönetimi hedefliyor.
Aldemir Apari, bu adımlarda sürdürülebilir maliyet yönetimi ve operasyonel sürekliliğin ön planda olduğunu belirtti. OMAC, Fransa’daki faaliyetlerini sürdürürken Houston’daki lojistik kapasitesiyle ABD pazarına yönelik hizmetlerini de geliştirdiğini değinen Apari, “Buradaki altyapımızı Türkiye’den uluslararası pazarlara açılmak isteyen yerli üreticiler için de değerlendirmeyi amaçlıyoruz” dedi.
“Türk üreticilere ABD’de lojistik destek modeli”
OMAC’ın yeni dönem stratejisinin önemli başlıklarından birini fulfillment hizmetlerinin oluşturduğu vurgulandı. Model, Türkiye’de üretim yapan firmaların ABD pazarındaki stok, sipariş, sevkiyat ve iade süreçlerini daha etkin yönetebilmesine destek olmayı hedefliyor.
Apari, üreticilerin ürünlerini OMAC’ın ABD lojistik ağına ulaştırarak yerel dağıtım olanaklarından yararlanabildiğini belirtti. Şirket, mevcut taşıma ve operasyon deneyimini iş ortaklarıyla paylaşırken ihtiyaç duyulan şirket kuruluşu, muhasebe ve benzeri hizmetler için de yönlendirme ve destek sağlanabildiğini ifade ediyor. Ayrıca TOBB ile planlanan “cep depo” yapılanmasının Türk üreticiler için ortak lojistik imkânları geliştirmesi hedefleniyor.
“Hedef pazarda yerel varlık rekabet gücünü artırıyor”
Apari’ye göre küresel ticarette rekabetçi ürün sunmanın yanı sıra hedef pazara yakın stok ve hızlı teslimat imkânları da önem kazanıyor. Büyük e-ticaret platformları ve alıcılar, tedarikçilerin yerel operasyon kapasitesini değerlendirebiliyor. OMAC’ın Meksika pazarıyla ilgili deneyimlerine değinen Apari, Amazon, Walmart ve Mercado Libre gibi kanallarda yerel şirket ve operasyon altyapısının ticari süreçleri kolaylaştırabildiğini anlattı. “Bir ülkeye ürün satmak başka, o ülkenin ticaret sisteminin içerisinde olmak başka” sözleriyle yerel yapılanmanın önemine dikkat çekti. Apari, Türk üreticilerin hedef pazarlarda güçlü iş ortaklıkları ve lojistik çözümler geliştirmesinin erişimlerini artırabileceğini ifade etti.
“ABD pazarında rekabet ve kanal çeşitliliği öne çıkıyor”
ABD otomotiv aksesuarları pazarındaki rekabetin yoğunlaştığını belirten Apari, uluslararası tedarikçilerin fiyat ve teslimat performanslarının pazardaki tercihleri etkilediğini söyledi. E-ticaret platformlarındaki komisyon, lojistik ve iade maliyetlerinin de şirketler açısından dikkatle yönetilmesi gereken kalemler olduğunu ifade etti. OMAC’ın bu doğrultuda Amazon ve eBay gibi mevcut kanallarının yanı sıra Walmart ve farklı Avrupa platformlarında da varlığını geliştirerek satış kanallarını çeşitlendirmeye odaklandığını kaydetti.
“Üretimde rekabetçilik çok boyutlu hale geliyor”
Küresel üretim ortamında maliyet ve verimlilik dengesinin önem kazandığını belirten Apari, farklı ülkelerdeki tedarik alternatiflerinin şirketler tarafından daha yakından değerlendirildiğini söyledi. Türkiye’nin Avrupa’ya coğrafi yakınlığı, esnek üretim kabiliyeti ve hızlı teslimat gibi güçlü yönlerinin bulunduğunu ifade eden Apari, “Bu avantajlar kalite, verimlilik ve sürdürülebilir maliyet yönetimiyle desteklenmesinin önemli bir işarettir. OMAC’ın yaklaşımı, Türkiye’deki üretim kapasitesini koruyup geliştirirken küresel pazarlarda rekabetçi çözümler sunmak” diye konuştu.
“Avrupa’da yerel stok ve esnek dağıtım öne çıkıyor”
Apari, Autodoc ve Norauto gibi otomotiv satış kanallarının tedarikçiler için geniş pazarlara erişim fırsatı sunduğunu belirterek Avrupa’daki depo ve şirket yapılanmalarının Türk üreticilere katkı sağlayabileceğini ifade etti. Otomotiv aksesuarlarında ürün ve model çeşitliliğinin stok planlamasını önemli hale getirdiğini söyleyen Apari, dropshipping ve ortak stok çözümlerinin tedarik zincirinde verimlilik sağlayabildiğini, OMAC’ın da bu yaklaşımı benimsediğini kaydetti.
“OMAC, Avrupa pazarlarında büyümesini sürdürüyor”
OMAC’ın Almanya’daki paket hacminin geçen yıla göre yaklaşık yüzde 5, Fransa’daki hacmi ise yaklaşık yüzde 30 arttığına değinen Apari, “Fransa pazarındaki büyüme operasyonunun gelişim aşamasıyla da bağlantılı” dedi. ABD’de ise değişen pazar koşulları ve platform maliyetleri doğrultusunda faaliyetlerini yeniden değerlendirdiklerini ifade eden Apari, sürdürülebilir büyüme için satış kanallarını çeşitlendirmeyi sürdüreceklerini kaydetti.
“OMAC, Türkiye’de e-ticaret kanallarını genişletiyor”
Ağırlıklı olarak uluslararası pazarlarda faaliyet gösteren OMAC'ın Türkiye’de de doğrudan tüketiciye yönelik satış kanallarını geliştirmeye başladığı belirtildi. Hepsiburada, N11 ve Trendyol gibi platformlarda yer alan şirket, kendi B2C internet sitesini de büyütmeyi hedefliyor. Apari, “Türkiye pazarındaki ilk sonuçlarımız olumlu geldi, hem OMTEC ürünlerini hem de farklı tedarikçilerin ürünlerini dijital kanallar üzerinden müşterilerimize başarıyla ulaştırdık” dedi. OMAC, bu aşamada dijital satışa ve mevcut lojistik deneyimini Türkiye pazarında değerlendirmeye odaklanıyor.
“Avrupa’daki tedarik eğilimleri yakından izleniyor”
Avrupa’da üretim ve tedarik zincirlerinin yeniden şekillendiğine dikkat çeken Apari, “Made in Europe” yaklaşımı dahil olmak üzere bölgesel gelişmelerin Türk üreticiler açısından yakından izlenmesi gerektiğini belirtti. Türkiye’nin Avrupa’ya yakınlık, esneklik ve üretim tecrübesi gibi güçlü özelliklerinin bulunduğunu söyleyen Apari, fiyat, kalite, hız ve yerel stok kabiliyetlerinin birlikte geliştirilmesinin rekabet gücünü destekleyeceğini ifade etti. OMAC’ın hedefinin, Türkiye’deki üretim ve tedarik ekosistemini küresel lojistik ağıyla bir araya getirerek uzun vadeli, sürdürülebilir büyüme sağlamak olduğunu vurguladı.
